압도적으로 불확실한 상황에서 "승리"할 수있는 영업 조직은 무엇입니까?

디지털 기술의 개발은 영업 활동을 둘러싼 환경의 극적인 변화를 가져 왔습니다 다양한 정보 홍수로 많은 비즈니스 소유자는 결과를 달성하기 위해 행동하는 방법을 궁금해하고 있습니다

이 세션에서 모은 세 당사자 모두 영업 활동을위한 것입니다12023 년 12 월 5 일 화요일 메이저 토토 사이트이 보유한 온라인 이벤트 "Digital Summit 2023"에서 각 고객이 직면 한 문제를 해결하기 위해 총 10 개의 주제가 다양한 각도에서 논의되었습니다나는 서비스를 제공 할 수있는 위치에 있습니다

Knowledgework Co, Ltd는 판매 지원 클라우드 도구를 제공합니다 Sansan Co, Ltd는 명함 관리를 넘어서는 영업 DX 서비스 인 Sansan을 처리합니다 전 세계적으로 CRM 서비스를 운영하는 Salesforce Japan Co, Ltd 우리의 지식을 바탕으로, 우리는 먼저 빠른 변화의 시대에 "승리"영업 조직의 성격을 논의하기 시작했습니다

처음에, 이야기는 목표와 목표 사이의 격차를 정확하게 파악하기 위해 데이터를 사용하여 전략을 만들고 구현하는 데 데이터를 사용하여 승리의 비밀로 시작됩니다

반면 에이 목표의 모호한 설정을 가진 많은 회사가 있기 때문에 어떻게 정확한 목표를 설정해야합니까? Knowledgework의 Mr Asano는 다음과 같이 말했습니다

"목표는 외부와 내부 환경 사이의 노드가되는 것입니다 목표가이 정도까지 회사로 성장 하고이 정도의 공유를하는 것이 중요하지만 직원들이 완전히 동기를 부여하는 장소에 설정되는 것이 중요하다고 생각합니다"(Asano)

다시 말해, 스트레치 목표를 알고 있어야하며, 조직 전체뿐만 아니라 개별 수준에서도 목표로 세분화하는 것이 이상적입니다 이것은 또한 영업 조직을 구성하는 개별 영업 사원의 성장으로 이어집니다

영업 조직을 수상하여 구현 한 정책은 무엇입니까

그래서, 기업은 우승 영업 조직을 구현하는 어떤 종류의 조치입니까? 핵심 요점은 회사 내의 방대한 양의 데이터를 올바르게 활용하는 것입니다

"정보를 수집하기 쉬운 시대이지만 선택하는 데 시간이 걸립니다 그래서 회사는 단순히 영업 조직에 필요한 정보를 전달해야하며 도구 및 기술을 통해 데이터를 사용할 수 있도록해야합니다" (Hisanaga)

이렇게하려면 재능있는 인물을 적극적으로 홍보하고 성공적인 사례를 적극적으로 축적하여 시작해야합니다

Asano는 또한 "지식 관리는 이길 수있는 조직을 만드는 데 필수적입니다"

"그것은 낡은 단어이지만, 지식은 실제로 매우 중요한 단어라고 생각합니다 영업 기술에 능숙한 많은 회사는 내부 메시지 보드에 광범위한 FAQ를 가지고 있으며, 같은 날에 새로운 제품 구현 사례가 온라인으로 공유되고 있으며 지식을 사용하는 데 매우 능숙합니다"(Mr Asano)

그 주제는 그 이후로 영업 조직을 창출하는 데 필요한 내부 문화를 창출하는 것으로 발전했습니다 이 세션에는 구체적인 예제가 포함 된 많은 힌트가있었습니다

데이터를 활용하기 위해 어떤 경영이 해야하는지

그래서, 세계적으로 유명한 회사는 데이터를 사용하기 위해 어떤 종류의 노력을 기울이는가?

"먼저, 기본 전제는 데이터 활용을위한 기초를 설정하는 것입니다 그리고 사용 사례 및 성공 사례를 공유하는 시스템과 함께 개발 될 때만 의미가 있다고 생각합니다

데이터를 보지 않으면 눈에 띄지 않는 많은 변경 사항이 있으며, 경영진과 경영진이 판매 개선으로 이어질 수있는 많은 경향이 있습니다 "(Hisanaga)

Asano는 또한 "기본적으로 결정하는 것이 중요하다"고 말합니다

"간단히 말해서, 디지털을 통합하고 기존 숫자 (데이터)를 사용하는 것입니다 이러한 이유로 영업 인력, 산산 및 지식 작업이 있으므로 우리는 필드에서 반발을 두려워하지 않고 구현할 수밖에 없습니다"Asano

그 시점까지의 습관을 실질적으로 바꾸는 회사 내에서 반대가있을 것이라는 불가피합니다 그럼에도 불구하고 습관을 바꾸고 데이터를 축적하며 사용하면 얻을 수있는 결과가 확실히 향상됩니다

3 명의 전문가가 60 분 동안 다양한 생각을 자극하는 다양한 생각 핵심은 데이터를 사용하는 것이며 토크 세션에는 다른 많은 통찰력으로 가득 차있었습니다

보다 자세한 논의는 회사의 상황을 비교하면서 온라인 스트리밍을 시청하십시오

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메이저 토토 사이트 이벤트 "Digital Fes 2024"에 등록한 경우 하이브리드 이벤트 (오프라인 장소 : Sumitomo Mitsui Banking East Building, SMBC Hall, 3F Rising Square)에서 개최됩니다이 세션의 전체 세부 사항을 포함하여 7 개의 고급 세션을 무료로 볼 수 있습니다