혼돈 시대에 뛰어난 스타트 업이 태어납니다

미국에서 새로운 코로나 바이러스의 영향이 있습니까?

이것은 주에 따라 약간 다를 수 있지만 대중 교통에는 마스크가 필요하지 않습니다 일본에 비해 개인의 차이가 있지만 많은 사람들이 코로나 바이러스와 공존하거나 심지어 정상적인 감기 및 인플루엔자와 같은 방식으로 공존하고 있습니다 실제로, 일상 생활에서는 코로나 바이러스로 인한 제한이 거의 없으므로 알아야 할 것이 거의 없습니다

코로나 바이러스 제한이 더욱 편안해지고 일본인이 규제가 여전히 남아있는 미국 사이의 비즈니스 속도의 차이를 느끼십니까?

올해 초부터 미국에서 실제 비즈니스 상호 작용이 증가하고 있습니다 유럽과 남미에서 출장에서 미국에 오는 비즈니스 사람들의 수가 증가하고 있지만 아시아 여행자의 수는 압도적으로 작습니다 온라인으로 정보를 제공하는 측면이 있지만, 다른 우발적 인 만남의 상실과 당신이 장소에 가지 않으면 이해할 수있는 "감각"은 미래에 일본 사업에 영향을 미칠 것이라고 생각합니다

우리 사업에서 일본과 일본 기업으로의 확장을 고려한 해외 스타트 업 사이의 대면 회의가 마침내 설립되기 시작했습니다 그러나 현재 외국인은 원칙적으로 국가에 입국하기위한 비자를 받아야하며, 일본 영사 및 대사관의 예약은 비자를 얻을 수 없을 수 있습니다 이 상황이 비즈니스 속도에도 영향을 미쳤다고 생각합니다

Covid-19 Pandemic에서 스타트 업의 상황이 바뀌고 있습니까?

스타트 업은 어느 시대에도 태어납니다 또한, 우리는 국제 및 경제 혼란의 현재 상황에서 새로운 혁신이 등장 할 가능성이 매우 높다고 생각합니다 소니와 혼다핀 테크등장했습니다 Covid-19 Pandemic 중에 Zoom과 같은 솔루션은 작업 방식을 바꾸기 위해 떠오르고 있습니다

반면에, 신생 기업에 대한 투자를 고려할 때, 현재 미국 금리 인상과 러시아의 우크라이나 침공과 같은 요인으로 인해 경제 및 정치적 혼란이 현재 진행되고 있으므로 구매는 발생하지 않고 투자 결정도 "선택과 집중"을 유발하고 있습니다 그러나 VCS 가능성이 높을수록 이러한 환경에서도 훌륭한 기술을 가진 스타트 업에 더 많이 투자하므로 스타트 업과 나쁜 신생 기업의 차이가 더욱 커질 것입니다

관심 분야는 "물류"및 "건강 관리"

그래서, 현재 스타트 업에서 어떤 영역에주의를 기울이고 있는지, 그 이유를 알려주십시오

우리가 현재주의를 기울이고있는 영역 중 하나는 물류입니다 공급망은 CovID-19 시대에 극도로 혼란 스러웠으며 물류 비용이 증가했습니다 또한 비즈니스 파트너 및 공급망 준수에 대해 더 많은 것을 알아야합니다 기술은 이것을 이해하는 데 사용되기 시작했습니다

우리는 Sozo Ventures의 Flexport에 투자하고 Project44는 회사입니다3트렌드국제 물류 산업을 변화시키고 있습니다 우리는 Excel, PDF 및 전화 및 팩스와 같은 전통적인 도구가 주류였으며 공급망 물류가 시각화 된 산업에 디지털 데이터를 도입했습니다플랫폼전체 일련의 작업을 간소화합니다 이러한 서비스가 출현하면서 지역 중소기업 인 배송 회사가 물류를 취하는 한 주요 회사가 아닌 그 역할을 수행 할 수있게되었습니다 이로 인해 새로운 서비스에 대한 수요가 생길 것입니다 예를 들어, 물류 플러스 서비스는 이제 중소 기업과 운전자 간의 일치 서비스와 같은 등장하기 시작했습니다

물류와 금융 서비스를 결합한 다른 비즈니스가 나타날 것입니다 예를 들어, 운전자에 대한 사전 급여가 필요합니다 또한 물류 데이터는 회사의 "신뢰성"을 보여 주어 새로운 금융 서비스를 제공하는 새로운 사례를 만듭니다 이 새로운 서비스는 전통적인 금융 기관과는 다른 관점에서 신용 정보를 사용하여 보장되며, 우리는이 지역이 앞으로도 계속 성장할 것으로 기대합니다

또 다른 것은 직원을위한 광범위한 혜택 서비스가있을 것입니다 현재 미국에서 인건비가 상승하고 있으며 실리콘 밸리의 햄버거 상점 직원의 시간당 임금은 약 $ 20입니다 그러나 그러한 높은 임금에 대한 한도가 있습니다 인적 자원을 확보하기 위해 각 회사는 직원들에게 혜택으로 의료 및 금융 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있습니다

우리가 투자 한 회사 인 Sword Health는 소위 치열 교정 클리닉 및 카이로 프랙틱 클리닉에 대한 예약 시스템 및 치료 내역과 같은 관리 시스템을 제공하고 회사의 복지 시스템에 연결하고 앱을 통해 권장되는 치료 사이트를 제공하는 서비스를 제공합니다 비정형적인 측면에서 직원들에게 혜택을 제시함으로써, 우리는 회전율을 줄이는 데 기여하고 있습니다

앞으로, 일본에서도 인적 자원 획득과 관련된 도전도 명백해질 것입니다 급여를 인상 할 수있는 금액에는 제한이 있으므로 회사는 다른 지역에서 자신을 차별화해야합니다 이를 위해 일본 기업들이 이러한 기술 기반 혜택 서비스를 사용할 가능성이 높습니다

해외 스타트 업의 관점에서 시장으로서 일본의 매력

미국 신생 기업은 일본을 시장으로 어떻게보고 있습니까?

일반적으로 미국의 성공적인 스타트 업이 목표를 목표로하는 다음은 시장이 선진 된 시장입니다 우리는 유럽이나 동아시아를 목표로 제한된 자원 내에서 선택하고 집중할 것입니다 그러나 유럽은 단일 시장 측면에서 큰 문제이지만 언어, 시스템 및 규정의 차이가 단점입니다 반면, 일본은 1 억 명이 넘는 시장을 보유하고 있으며 단일 언어로 단일 규제 기관이기 때문에 타겟팅하기 쉽습니다 그리고 일본의 업계에 따라 상위 3-4 개의 회사는 대다수의 시장 점유율, 주로 대기업을 기반으로하는 회사를 차지하므로 좋은 시장을 확보 할 수 있다면 합리적인 규모의 비즈니스를 개발할 수 있습니다

또 다른 것은 일본이 직면하고있는 선진국이라는 것입니다 인구가 고령화되고 출생률 감소가 발생하는 국가는 거의 없습니다 이민 정책으로 인해 미국은 출생률과 고령화 인구 감소에 대해 걱정하지 않을 것이지만, 미래에는 유럽뿐만 아니라 동남아시아 및 중국에서도 출생률과 고령화가 감소 할 가능성이 있습니다 일본의 의료비도 증가하고 있으며 의료 시스템 자체를 변경해야 할 필요성이 다가오고 있습니다 일본의 생년월일 감소 및 고령화 인구를 해결하기위한 해결책을 실현할 수 있다면, 일반적인 문제가있는 다른 국가에 적용 할 수 있으며 세계의 주요 홍보원이 될 것입니다

일본 기업이 해외 스타트 업과 파트너 관계를 맺는 데 필요한 것

일본 스타트 업이 세계의 표준이 될 가능성은 얼마나됩니까?

최근에, 나는 일본 스타트 업과 점차 대화 해 왔지만, 상용화 될 수 있다면 확실히 필요한 독특한 기술을 가진 신생 기업도 있습니다 전 세계적으로, 특히 심해 기술 및 생명 과학 분야에서 경쟁 할 여지가 많이 있다고 생각합니다

문제는 일본 신생 기업과 VC 사이에 명시된 투자 규칙이 글로벌 표준과 다르므로 해외 VC가 투자하기가 어렵다는 것입니다 예를 들어, 재구매 조항이 성공적인 종료를 허용하지 않으면 스타트 업이 투자 한 주식을 구매하는 계약이있을 수 있습니다 미국에서는 이와 같은 계약이 보이지 않습니다 또 다른 예는 노력을위한 목표를 제공하는 것입니다 스타트 업으로서 더 많은 스케일링을 할 가능성이 있더라도, 상장의 목표는 사람들에게 출구에서 주식을 판매하도록 압력을 가할 것입니다 나는 미국 투자 계약에서 이것을 본 적이 없다 이 시점 에서이 이용 약관은 비즈니스 또는 기술을 고려하기 전에 해외 VC에 의해 기피 될 것입니다

MR 미국 신생 기업의 현실을 아는 Matsuda는 일본 신생 기업을 둘러싼 상황을 볼 때 생각하는 것이 있습니까?

일본에서는 돈을 지불하는 사람들이 신생 기업보다 더 나은 돈을 지불하는 경향이 있지만, 유망한 미국 신생 기업은 투자자 및 회사와 동등한 관계를 가지고 있으며, 더 강력한 신생 기업이 더 강력할수록 더 많은 투자자와 파트너가 선택할 수 있습니다 국제 스타트 업과 파트너십을 맺을 때는 공정한 비즈니스 및 토론이 필요합니다 일본에서 아무리 잘 알려져 있더라도 외국 기업에게는 무의미합니다 파트너로서 평평하게 말하고 어떤 종류의 가치를 제공 할 수 있는지 말할 수 있어야합니다

이제 일본 기업들에게 조언과 메시지를 전 해주세요

일본에서는 혁신 활동과 스타트 업 협업 측면에서 분야와 실용적인 작업을 아는 사람들이 무시되고 있다고 생각합니다 기술에 대해 쾌활하고 새로운 비즈니스를 시작하는 사람들은 가치가 있지만 그 자체만으로는 비즈니스를 다루지 않습니다 스타트 업 비즈니스는 특정 산업에서 비즈니스 프로세스가 축적되므로 현장 운영에 정통하고 업계 지식이있는 사람들이 있어야합니다 그렇기 때문에 일본 기업들은 현재 혁신 활동에서 현재 비즈니스에 정통한 인적 자원에 더 중점을 두어야합니다

또한 해외 회사와의 파트너십을 논의 할 때 일본 기업은 종종 "비교 우위"를 고려합니다 그러나 기술 수준을 초과하면 스타트 업이 시장 점유율을 포착 할 수 있는지 여부는 기술 수준만으로 결정되지 않습니다 예를 들어, 미국에 라이딩 해제 서비스 인 Uber가 출연했을 때, 승마 알고리즘 기술 측면에서 Uber보다 우수한 회사가 있었을 것입니다 그러나 Uber의 이점은 지방 정부와 협력하고 특정 지역의 고객 기반을 신속하게 고정 시켰다는 것이 었습니다 결국, 그들은 기술 능력을 벗어난 유리한 위치에 있습니다 지금까지 나는 80과 75 포인트의 기술적 차이가 있기 때문에 그들이 결정을 잘못 읽은 많은 경우를 보았습니다 또한 사람들이 신뢰의 관계를 구축하기 전에 기술이나 특허에 대한보다 자세한 정보를 찾으려고 노력하는 경우가 많지만 실패합니다 해외 스타트 업과의 관계를 구축하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다