SMBC Private Wealth가 출시 된 후 현재 직무를 알려주십시오.

토토 꽁 머니 Nikko Securities_okada :저는 10 년 넘게 부유 한 사업에 참여해 왔지만 SMBC Private Wealth가 출시 된 후 토토 꽁 머니 Nikko Securities는 새로 설립 된 토토 꽁 머니 Nikko Securities는 고객을 충족시키는 개인 은행가를위한 서비스 및 솔루션 계획을 지원하고 다양한 솔루션 제안을 조정합니다. 개인 은행가는 고객과의 관계 관리자라고 생각하며,이를 위해서는 모든 재무 요구를 충족시키는 포괄적 인 자산 관리 및 관리 서비스를 제공해야하며 다양한 유형의 지원이 있습니다.

토토 꽁 머니 Nikko Securities_SAITO :저는 토토 꽁 머니 Nikko Securities Department of Private Banking의 회원이며 실제로 부유 한 고객을 책임집니다. 내가 담당하는 많은 고객은 상장 회사의 소유자이므로, 우리는 어떻게 차세대에게 자신의 주식을 전달합니까? 우리는 자산의 성공을 도울뿐만 아니라 비즈니스 승계를 도와주기 위해 노력합니다.

Sumitomo Mitsui Banking Corporation_otsuka :나는 즉시 회사에 합류하여 Ginza에서 잘 확립 된 회사 소유자가되었으므로 비즈니스 승계 솔루션을 제공하고 싶었으므로 전문 비즈니스 승계/자산 승계 전문가가되기를 목표로했습니다. 현재 저는 개인 자문 부서의 비즈니스 승계 및 상속 자문으로 일하고 있습니다.

토토 꽁 머니 Trust Bank_FUJII :저는 외국 은행과 증권 회사에서 근무했으며 토토 꽁 머니 Trust Bank가 부동산 및 대출에 대한 포괄적 인 제안을 제공 할 수 있다고 생각했기 때문에 일자리를 변경했습니다. 현재 개인 은행 영업 부서에서 우리는 금융 자산뿐만 아니라 부동산 구매 및 관리에서 금융 지원에 이르기까지 광범위한 제안을 제공합니다.

Okada Yasushi, 민간 자산 전략 부서, 토토 꽁 머니 Nikko Securities

SMBC Private Wealth의 개요와 출시 목적은 무엇입니까?

토토 꽁 머니 Nikko Securities_okada :지금까지 각 그룹 회사는 자체 관점에서 부유 한 고객을 다루고 있지만 SMBC Private Wealth에 따라 서비스가 통합되었습니다. 협업 심화를위한 연락처로서, 우리는 토토 꽁 머니 Nikko Securities에서 각 회사의 강점을 모은 특수 섹션 인 Private Wealth Strategy Department를 설립했으며 그룹은 고객에게 적합한 솔루션을 제안하기 위해 모든 노력을 기울일 것입니다.

출시의 이유는 부유 한 비즈니스에 경쟁 업체가 많고 항상 다른 회사와 비교 된 기본 전제입니다. 각 메이저 토토 사이트이 자체적으로 제안 할 수있는 제한된 제품이 있으며, 전체 그룹이 더 나은 솔루션을 제안 할 수 있지만 회사 경계가 있습니다. 우리는 지금까지 함께 일해 왔지만, 우리가 신속하게 응답 할 수있는 반응이 제한되어 있다는 딜레마가있었습니다. 그런장벽을 넘어서, 우리는 고객에게 빠르고 적절한 서비스와 솔루션을 제안합니다. 이것이 SMBC 개인 부를 시작하는 주요 목적입니다.

전통적인 개인 은행은 어떤 특정한 과제에 직면 했습니까?

토토 꽁 머니 Nikko Securities_okada :각 메이저 토토 사이트 회사의 개인 벙커가 고객에게 가면 고객은 각각의 개인 벙커에게 일반적으로 무엇을 말해야하는지 알려야합니다. 이것은 고객에게 시간 낭비이며, 우리는 "우리가 함께하지 말아야합니까?"와 같은 의견을 받았습니다.

토토 꽁 머니 Nikko Securities_SAITO :지금까지 상속을 제안 할 때 토토 꽁 머니 Nikko Securities, Sumitomo Mitsui Banking Corporation 및 토토 꽁 머니 Trust Bank는 때때로 별도로 제안을했습니다. 그것은 매우 비효율적이었고 나는 그것이 무엇보다 고객에게 부담이라고 생각합니다. 우리는 귀하의 제안과 절차를들을 시간이 있었기 때문에 종종 고객의 출발점이 아니라고 슬퍼했습니다.
SMBC Private Wealth, 세 회사는 문제 해결에 대한 공통된 비전과 목표를 가지고 있으며, 각각의 강점을 활용함으로써 고객의 행복에 대한 더 높은 품질의 미래 지향적 도전을 제안 할 수 있기를 희망합니다.

Sumitomo Mitsui Banking Corporation_otsuka :고객은 "네 개의 얼굴"을 가지고 있습니다. 관리자, 부유 한 사람, 주주 및 가족이 있으며, 겹치는 우려가 있지만 각 얼굴에는 다른 우려가있을 수 있습니다. 과거에는 Sumitomo Mitsui Banking Corporation과 함께 프로그램을 완료하려고 노력했을 것이기 때문에 요구 사항을 충족 할 수있는 기회가 제한적이었습니다. 그러나 이제는 다양한 솔루션을 제공 할 수 있으므로 각 개인의 얼굴이 만족 될 것임을 깨닫게되었습니다. 나는 매일 고객의 회사를 성장시키고 가족이 번성 할 수 있도록하는 방법에 대해 생각하고 있습니다.

SMBC Private Wealth가 시작된 후 느낌은 무엇이며 이미 결과는 무엇입니까?

토토 꽁 머니 Nikko Securities_SAITO :토토 꽁 머니 Nikko Securities는 전문 관리 및 자본 정책에 대한 실적을 보유하고 있지만 Sumitomo Mitsui Banking Corporation 및 토토 꽁 머니 Trust Bank와 함께 협력함으로써 은행은 비즈니스 소유자의 고객을 지원할 수 있으며 외국 금융 기관과 차별화 할 수있는 측면에서 토토 꽁 머니 Trust Bank와는 솔루션을 구별 할 수있는 강점입니다. 나는 SMBC 사적 부의 결과로 내 작업 범위가 확장되었다고 생각합니다.

Sumitomo Mitsui Banking Corporation_otsuka :최근 몇 년 동안, 어린이 사례의 30% 미만이 사업을 상속하는 시대와 IPO (신규 상장 주식)와 M & A (회사 및 비즈니스의 합병 및 인수)를 사용한 계승 횟수가 증가한 시대입니다. 고객의 요구도 다각화하기 때문에 토토 꽁 머니 Trust Bank의 도움을 받아 토토 꽁 머니 Nikko Securities와 함께 주식을 차세대에게 전달하는 방법과 Wills 및 Real Estate에서 해결할 수없는 영역에 대한 협의를 통해 그룹의 솔루션을 제안하게되어 매우 기쁩니다.

토토 꽁 머니 Trust Bank_FUJII :최근에, 나는 당신이 지속 가능하고 스토리로 가득 찬 제안을 제공하지 않으면 고객의 마음과 공명하지 않을 것이라고 생각합니다.SMBC Private Wealth가 출시되면서, 우리는 이제 우리 자신의 제품 문제를 해결하려고 노력하는 것 이상의 것이 아니라 고객에게 진정으로 유용하게 만드는 것이 아니라 고객에게 더 쉽게 유용 할 수 있도록 노력하는 것보다 더 많은 일입니다. 그룹이 함께 일하고 그룹 전체를 조정할 수있는 부가가치 제안서를 만들 수 있다면 차별화 될 것이라고 확신합니다.

토토 꽁 머니 Nikko Securities_okada :개인 자산 전략 부서는 각 회사의 강점을 가진 재능있는 개인의 본거지이며, Sumitomo Mitsui Banking Corporation과 토토 꽁 머니 Trust Bank의 옆에 사람들이 있으므로 즉시 그들과 대화 할 수 있습니다. 또한 조직적으로 조정하는 것이 더 쉽습니다.

토토 꽁 머니 Nikko Securities Private Banking Part 2 Saito Miwa

시간이 크게 변함에 따라 개인 벙커에는 어떤 역할이 필요합니까?

토토 꽁 머니 Nikko Securities_SAITO :최근에는 인터넷에서 정보가 넘쳐나고 있으므로 고객은 이제 과거에 우리에게 들었던 제안을 조사 할 수 있으며, 그러한 의미에서 그들이 접근하는 방식도 변화하고 있습니다.

Sumitomo Mitsui Banking Corporation_otsuka :심지어고객은 자산에 관한 것이 아니라 무엇이든 안전하게 상담 할 수있는 사람을 찾고 있습니다6Saito Miwa개인 은행가의 부가 가치는 자산 관리 이외의 다른 사람들을 포함하여 우리가 도울 수있는 것입니다그렇게 생각합니다.

토토 꽁 머니 Nikko Securities_okada :비즈니스 승계에 대한 고객의 우려가 증가하고 있으며 현재 개인 은행가의 현재 사명은 이에 대한 대응입니다. 그러나 현재와 과거 모두 고객을 신뢰하는 개인 벙커로서 가장 중요한 것은 작은 지역에주의를 기울여야합니다. 부유 한 고객의 요청은 정말 다양하므로 일상 생활의 상세한 요구를 충족시키는 역할도 있습니다.

토토 꽁 머니 Nikko Securities_SAITO :동의합니다. 남편 및 가족과 같은 개인적인 관심사에 대해 이야기 할 수 있도록 신뢰 관계를 구축 할 수 있어야합니다. 당신이 우리를 믿을 때만 상속과 같은 우리의 서비스를 고려할 수 있습니다. 역할의 관점에서무엇이든 이야기 할 수있는 사람이되는 것이 중요합니다.

토토 꽁 머니 Trust Bank_fujii :회사 소유자 인 고객이 상담하고 거부하면 "그것은 은행의 사업이 아니라 신탁 사업이 아니라"신뢰의 관계를 구축 할 수 없습니다.개인 벙커가 이제 제품을 제공 할뿐만 아니라 컨시어지와 같은 역할로 바뀌고 있다고 생각합니다. 항상 거기에 있고이 사람과 상담하여 문제를 해결하고 올바른 사람에게 소개하십시오.나는 그 "감정"에 응답하고 싶습니다.

SMBC Private Wealth의 비전과 미래 전망은 무엇입니까?

토토 꽁 머니 Nikko Securities_SAITO :회사 간의 상호 이해가 부족하며 그룹은 고객의 요구를 충족시키기 위해 함께 일할 수 없었으므로 많은 어려움이 있습니다. 그렇기 때문에 성장의 여지가 많이 있습니다. 우리가 그 이상으로 나아갈 수 있다면, 우리는 진정으로 강력한 조직이 될 것입니다.

토토 꽁 머니 Trust Bank_FUJII :토토 꽁 머니 Nikko Securities는 최첨단 관리 제품을 처리하지만 토토 꽁 머니 Trust Bank는 액체이며 마음의 안심으로 오랫동안 보유 할 수있는 기본 장소에 가치를 더할 것입니다. 이상적인 라인업은 그룹으로 볼 때 겹치지 않는 것입니다.

Sumitomo Mitsui Banking Corporation_otsuka :앞으로, 우리는 다른 회사와 더 차별화해야하며, 여전히 성장의 여지가 더 많다고 생각합니다. 우리는 토토 꽁 머니 Nikko Securities 및 토토 꽁 머니 Trust Bank와의 협력이 많은 시너지 효과를 창출하기를 바랍니다. 가능성과 할 수있는 일을 탐구하면서 회사에 접근하고 싶습니다.

토토 꽁 머니 Trust Bank_FUJII :Covid-19 Pandemic에서 시작된 것처럼, 연구 그룹과 다른 사건이 온라인 상태이기 때문에 우리 사이에는 여전히 거리가 있습니다. 과거의 연구 세션 및 솔루션에 대한 사례 연구가 축적 될 수있는 시스템이 있다면, 각 개인 은행가는 언제든지 볼 수 있고 배울 수 있다면 협업이 더 강할 것이라고 생각합니다.

토토 꽁 머니 Nikko Securities_SAITO :정말, 정말, 정말 큰 말을 할 수 있습니까? (ㅋㅋㅋ). 토토 꽁 머니 Nikko Securities만으로도 많은 일본 상장 회사의 고객과 비즈니스를 보유하고 있습니다. Sumitomo Mitsui Banking Corporation 및 토토 꽁 머니 Trust Bank와 비즈니스 거래를 소유 한 회사의 고객을 추가하면 상당수의 고객이 있습니다. 우리 가이 강점을 사용하여 Fujii가 언급 한 노하우를 축적 할 수 있다면 놀랍습니다. 이것일본의 주요 회사 소유자를 응원하고 행복한 고객을 위해 자산을 최대한 활용할 수 있다면 일본에게 큰 힘이 될 것입니다. 메이저 토토 사이트으로이를 달성 할 수 있기를 바랍니다.

• * 2021 년 1 월 인터뷰의 정보. 내용이 향후 변경 될 수 있습니다.